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Immobilier : Guy Hoquet passe du particulier aux entreprises

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Jusqu’alors tournée exclusivement vers les particuliers, la franchise Guy Hoquet vient de créer un service Entreprises.

Il était dommage de laisser ce marché entre les mains des deux principaux opérateurs* ”, confie en plaisantant Olivier Belhomme, responsable du nouveau département Entreprises et Commerces de l’agence Guy Hoquet en Martinique. Il s’agissait, selon lui, de répondre à des attentes : “ Nous avions des demandes auxquelles nous ne pouvions répondre de manière satisfaisante : nous nous sommes donc formés aux particularités de cette typologie de clientèle et élargissons ainsi notre offre de services ”, poursuit-il. La stratégie de pénétration retenue repose sur “ une relation privilégiée avec les clients qui sont les acteurs économiques de l’île ”, explique-t-il.
“ Nous avons une soixantaine de locations, ventes de fonds de commerce, bureaux, entrepôts et autres biens commerciaux à usage professionnel en portefeuille. Cependant, 70 % de nos transactions reposent sur la location de bureaux et d’entrepôts situés principalement dans les zones industrielles le long de l’autoroute, c’est-à-dire là où les prix sont les plus élevés ”, constate le responsable du service. Le loyer mensuel oscille en effet entre 15 et 20 € le mètre carré hors taxe. “ Au niveau de l’achat dans cette zone, la fourchette varie de 200 à 250 €/m2 ”, précise Olivier Belhomme. À terme, et après le test en Martinique, l’enseigne pour professionnels devrait être déployée en Guadeloupe.

*Arthur Loyd et Michel Simond.

Guy Hoquet Entreprises Commerces : chiffres clés

. Date de création : mai 2006
par la SARL Sud Immobilier,
début de l’activité début juin
. Implantation :
agence du Lamentin
dans la zone de Manhity
en Martinique
. Marché : Martinique
. Activité : vente et location
de locaux professionnels,
vente de fonds de commerce,
cession de droit au bail,
vente et location de murs
. Nombre de collaborateur : 1

Guy Hoquet aux Antilles-Guyane

. Martinique : 7 agences
(Fort-de-France,
3 au Lamentin, Marin,
Rivière-Salée et Gros Morne)
. Guyane : 2 agences (Cayenne
et Saint-Laurent-du-Maroni)
. Guadeloupe :
1 agence à Pointe-à-Pitre

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